Si estás pensando en vender en Amazon, es fundamental comprender las tarifas que esta plataforma cobra a los vendedores. Saber qué porcentaje de la venta se queda Amazon te ayudará a calcular mejor tus márgenes de beneficio y a planificar tu estrategia de precios. En este artículo, desglosamos las tarifas principales y explicamos cómo afectan a tus ventas.
Tarifas principales que cobra Amazon
Amazon aplica varias tarifas a los vendedores, y el porcentaje que se queda varía según diferentes factores. A continuación, te explicamos las tarifas más comunes que Amazon cobra a sus vendedores.
1. Tarifa por referencia
La tarifa por referencia es un porcentaje del precio de venta total (incluyendo el precio del artículo y cualquier cargo de envío o envoltorio para regalo). Este porcentaje varía según la categoría del producto:
- Libros, música, películas y videojuegos: 15%
- Electrónica de consumo: 8%
- Ropa y accesorios: 15%
- Productos de belleza: 8%
- Juguetes: 15%
- Artículos para el hogar: 15%
2. Tarifa de cierre variable
En algunas categorías, como libros, música, videos y DVD, Amazon también cobra una tarifa de cierre variable. Esta tarifa suele ser de 1,01 euros por artículo vendido.
3. Tarifa de suscripción mensual
- Cuenta de vendedor profesional: 39 euros al mes (sin importar la cantidad de artículos que vendas).
- Cuenta de vendedor individual: No tiene tarifa mensual, pero cobra 0,99 euros por cada artículo vendido.
4. Tarifas de gestión logística
Si utilizas el servicio de Fulfillment by Amazon (FBA), se te cobrarán tarifas adicionales por almacenamiento y gestión logística. Estas tarifas dependen del tamaño y peso del producto:
- Tarifas de almacenamiento: Varían según la temporada y el espacio ocupado en los centros logísticos de Amazon.
- Tarifas de gestión: Incluyen el picking, empaquetado y envío del producto, y varían según el tamaño y peso del artículo.
Ejemplo práctico
Para ilustrar mejor cómo se calculan estas tarifas, veamos un ejemplo:
Supongamos que vendes un libro en Amazon a un precio de 20 euros. Las tarifas serían las siguientes:
- Tarifa por referencia (15%): 3 euros
- Tarifa de cierre variable: 1,01 euros
- Tarifa de suscripción mensual: Si tienes una cuenta de vendedor profesional, no hay tarifa por artículo. Si tienes una cuenta de vendedor individual, se añadirían 0,99 euros por artículo.
En total, Amazon se quedaría con 4,01 euros de la venta de un libro de 20 euros si tienes una cuenta de vendedor profesional.
Consejos para maximizar tus beneficios
1. Optimiza tus precios
Asegúrate de fijar precios que cubran todas las tarifas de Amazon y aún así te dejen un margen de beneficio razonable. Considera usar herramientas de repricing para ajustar tus precios automáticamente según la competencia.
2. Controla tus costes logísticos
Si utilizas FBA, optimiza el tamaño y peso de tus productos para reducir las tarifas de almacenamiento y gestión logística. Considera también la opción de gestionar tus propios envíos si resulta más económico.
3. Aprovecha las promociones
Amazon ofrece diversas herramientas promocionales para aumentar tus ventas, como descuentos, cupones y ofertas relámpago. Utiliza estas herramientas para atraer más clientes y mejorar tus márgenes de beneficio.
4. Analiza tus ventas
Utiliza Amazon Seller Central para analizar tus ventas y comprender mejor cuáles son los productos más rentables. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos en los artículos que generan más beneficios.
Conclusión
Comprender qué porcentaje de la venta se queda Amazon es crucial para gestionar tu negocio de manera eficiente en esta plataforma. Al conocer las diferentes tarifas y cómo afectan a tus márgenes de beneficio, puedes tomar decisiones informadas y optimizar tu estrategia de ventas. Sigue estos consejos para maximizar tus beneficios y sacar el máximo provecho de vender en Amazon.
Si te ha resultado útil este artículo, no olvides compartirlo y seguirnos para más consejos sobre cómo vender en Amazon con éxito. ¡Buena suerte con tus ventas!
