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No es lo mismo un Listing que un Super Listing
Un listing tradicional bien hecho ya te sitúa por encima del 85% de los listings en Amazon. Sin embargo, si quieres alcanzar a todos los posibles clientes, tanto dentro como fuera de Amazon, necesitas un super listing, pero eso es harina de otro costal.
En este artículo nos centraremos en hacer un listing de amazon mejor que el 90% de los listings existentes
Para crear un listing, sigue estos pasos:
- Keyword Research: Utiliza herramientas especializadas como JungleScout o Helium 10. Alternativamente, analiza manualmente los primeros 15 productos de los resultados de búsqueda de tu palabra clave principal.
- Extracción de Palabras Clave: Usa AI o hazlo manualmente para extraer palabras clave de los títulos de los productos mejor posicionados.
De todas las palabras clave encontradas selecciona las relevantes a tu producto y si dispones de herramientas tipo Junglescout o Helium 10 ordénalas por número de búsquedas mensuales.
Con esto tendrás un listado de las principales keywords relevantes a tu producto.
Cómo hacer el Título del Listing
Los títulos tienen una longitud limitada, suele ser de 150 caracteres, por lo que usa directamente todas las palabras claves con más búsquedas y que sean relevantes. Es mejor una palabra clave super relevante y con menos búsquedas que una palabra clave no relevante y con muchas búsquedas. La marca también es aconsejable ponerla al principio del título.
Ya que es una keyword y ayuda a Amazon a identificar que el producto pertenece a la marca, igualmente si tu marca es conocida o sea hace conocidad habrá clientes que te busquen por la marca.
Ejemplo de producto: Zapatillas verdes de montaña
Imagina que la marca es Fut14 y el producto es una combinación entre zapatillas y botas de montaña, predominantemente zapatillas, de color verde y negro.
La keyword «Botas de montaña» tiene 20K búsquedas, mientras que «Zapatillas verdes de montaña» tiene 900 búsquedas. Aunque la primera tiene más búsquedas, la segunda describe perfectamente el producto y es 100% relevante.
Título General Optimizado:
Fut14 Zapatillas Verdes de Montaña – Botas de Montaña – Zapatillas de Trekking – Botas de Trekking – IMPERMEABLES
Para nosotros, la keyword «zapatillas verdes de montaña» es más importante porque describe exactamente nuestro producto y atrae al público objetivo adecuado, evitando búsquedas irrelevantes como «botas amarillas de montaña».
NO OLVIDAR INCLUIR CARACTERISTICAS RELEVANTES CÓMO : IMPERMEABLES, COLORES, PESO, VOLUMEN, MATERIALES ETC
Estás características seguramente no sean muy relevantes en términos de indexación pero si ayudarán al cliente a comprar.
Sobre todo si nuestro producto es nuevo, no tenemos reviews y queremos empezar a posicionarlo en un nicho de mucha competencia, seguramente será mejor hacer un listing optimizado para un pequeño porcentaje de clientes, en este caso solo para clientes que busquen zapatillas verdes de montaña y sus variantes: zapatillas de trekking verdes, zapatos de montaña verdes, etc. Y hacer que todo el listing en conjunto sea muy relevante a ese pequeño porcentaje de clientes.
Titulo super ennichado
Fut14 Zapatillas Verdes de Caza Impermeables – Zapatillas para Cazadores – Calzado Outdoor Resistente al Agua – Zapatillas de Caza Verde
Bullet points de un listing en amazon
Uno de los cambios recientes en Amazon es la disminución de la visibilidad del texto para el cliente.
Amazon ha ocultado los bullet points en algunos productos, por lo que ya no se ven directamente y hay que desplegarlos.
¿Significa esto que ya no son importantes? No. Aún deben ser trabajados, ya que los clientes pueden desplegarlos y Amazon extrae información de ellos para entender mejor nuestro producto.
Es crucial mantener los bullet points informativos y relevantes para maximizar su impacto.
Qué Incluir en los Bullet Points de Amazon
Los bullet points en Amazon son cruciales para destacar las características clave y beneficios de tu producto. Aquí te dejo una guía sobre qué incluir:
- Características Principales: Menciona los aspectos más importantes del producto (materiales, dimensiones, tecnología utilizada).
- Beneficios: Explica cómo las características benefician al usuario.
- Usos del Producto: Describe situaciones específicas donde el producto es útil.
- Diferenciadores Clave: Lo que hace único a tu producto frente a la competencia.
- Garantías o Promesas: Información sobre garantías, servicio al cliente, o promesas de satisfacción.
Bullet points de nicho
Dependiendo del producto, redactaremos los bullet points de manera más técnica o emocional, siempre incluyendo keywords relevantes y enfocándonos en una característica por bullet point. Generalmente, optamos por una combinación de ambos estilos, donde predominan los sentimientos para conectar mejor con los clientes. Esta estrategia permite destacar las cualidades del producto y apelar a las emociones del comprador, asegurando que el mensaje sea claro y atractivo.
- Diseño Especializado para Caza: Desarrolladas específicamente para cazadores, las zapatillas verdes de caza Fut14 combinan funcionalidad y estilo para camuflarse en entornos naturales.
- Impermeabilidad Garantizada: Mantén tus pies secos en cualquier condición climática con nuestro revestimiento impermeable de alta calidad.
- Comodidad Duradera: Plantilla acolchada y soporte ergonómico para largas jornadas de caza sin molestias.
- Resistencia y Durabilidad: Fabricadas con materiales de primera calidad que aseguran una larga vida útil, incluso en terrenos difíciles.
- Tracción Óptima: Suela antideslizante diseñada para proporcionar agarre superior en superficies irregulares y resbaladizas, esencial para movimientos silenciosos y seguros durante la caza.
Cómo Deben Ser las 5 Imágenes Principales de los Listings en Amazon
En general, las imágenes deben mostrar las características del producto y apelar a los sentimientos del cliente. Por ejemplo, mostrar cómo unas botas de caza quedan bien, cómo mantienen los pies calientes y secos, y cómo estas características pueden hacer que el usuario se sienta más feliz y tenga una mejor experiencia de caza que sus amigos. Las imágenes deben transmitir la utilidad y las emociones positivas asociadas con el uso del producto, asegurando que los clientes puedan imaginarse disfrutando de esos beneficios.
Imagen Principal del Producto:
- Descripción: Una vista clara y de alta resolución del producto en un fondo blanco.
- Keywords Relevantes: nombre del producto, marca, característica principal (p. ej., «zapatillas verdes de caza impermeables»).
Características Clave:
- Descripción: Enfoque en una característica destacada, como la impermeabilidad o el diseño antideslizante.
- Keywords Relevantes: impermeabilidad, antideslizante, materiales de alta calidad.
Uso en Contexto:
- Descripción: Imagen del producto en uso, mostrando a una persona en un entorno natural.
- Keywords Relevantes: uso en caza, calzado para exteriores, actividades al aire libre.
Beneficios del Producto:
- Descripción: Destacar los beneficios, como la comodidad y la durabilidad, con gráficos o texto superpuesto.
- Keywords Relevantes: comodidad, durabilidad, soporte ergonómico.
Detalles Técnicos:
- Descripción: Imagen que muestre detalles técnicos como la suela, los materiales, o las tecnologías utilizadas.
- Keywords Relevantes: tecnología avanzada, detalles del producto, especificaciones técnicas.
Estas imágenes no solo deben atraer visualmente, sino también estar optimizadas con palabras clave relevantes para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda y maximizar la visibilidad del producto.
La Importancia de Incluir Videos en tus Listings de Amazon
Potencia tus Listings con Videos
Incluir videos en tus listings de Amazon es mucho más efectivo que solo usar imágenes. Los videos permiten explicar y mostrar el producto real al cliente, proporcionando una experiencia más completa y convincente. Pueden demostrar cómo se usa el producto, resaltar sus características y beneficios en acción, y responder a preguntas comunes de los clientes.
Beneficios de los Videos:
- Mayor Conversión: Los videos convierten mucho más, ya que los clientes pueden ver el producto en uso y entender mejor su valor.
- Confianza del Cliente: Mostrar el producto real genera mayor confianza y reduce las dudas.
- Engagement: Los videos captan y mantienen la atención del cliente mejor que las imágenes estáticas.
Aprovecha el poder de los videos para maximizar el impacto de tus listings y mejorar tus ventas en Amazon.
Transforma tus Listings con Amazon A+ Content
¿Qué es Amazon A+ Content?
Amazon A+ Content es una herramienta que permite a los vendedores enriquecer las páginas de sus productos con contenido visual y textual mejorado. Este recurso está diseñado para proporcionar una experiencia de compra más atractiva y detallada, lo que puede aumentar significativamente las tasas de conversión y las ventas.
Características del A+ Content
- Imágenes de Alta Calidad: Puedes agregar imágenes grandes y de alta resolución que muestran tu producto desde diferentes ángulos, destacando sus características y beneficios.
- Gráficos y Tablas Comparativas: Incluir gráficos, tablas comparativas y módulos interactivos que facilitan la comprensión de las diferencias y ventajas de tu producto en comparación con otros.
- Videos y Contenido Multimedia: Añade videos para demostrar el uso del producto, sus aplicaciones y sus beneficios en situaciones reales.
- Descripción Ampliada del Producto: Proporciona información detallada sobre las características del producto, sus especificaciones técnicas y su uso recomendado.
- Secciones de Marca: Crea secciones dedicadas a la historia de tu marca, su misión, valores y otros aspectos que ayuden a construir una conexión emocional con los clientes.
Beneficios del A+ Content
- Mejor Enganche Visual: El contenido enriquecido capta y mantiene la atención del cliente más eficazmente que las páginas de productos estándar.
- Incremento en la Conversión: Al proporcionar información más detallada y atractiva, los clientes están más propensos a tomar decisiones de compra informadas y rápidas.
- Reducción de Devoluciones: Con una descripción más precisa y visual del producto, los clientes tienen una mejor comprensión de lo que están comprando, lo que reduce la probabilidad de devoluciones.
- Refuerzo de la Marca: Presenta tu marca de una manera más profesional y coherente, construyendo confianza y lealtad entre tus clientes.
Cómo Crear A+ Content
- Acceso a la Herramienta: Amazon A+ Content está disponible para los vendedores registrados en Amazon Brand Registry, proveedores y ciertos vendedores de Amazon Seller Central.
- Diseño de Contenido: Utiliza las plantillas de Amazon para diseñar tus módulos de contenido. Incluye imágenes, gráficos, textos y videos según sea necesario.
- Revisión y Publicación: Revisa tu contenido para asegurarte de que cumpla con las políticas de Amazon y no contenga errores. Publica el contenido y monitorea su impacto en tus ventas.
El uso de Amazon A+ Content puede transformar significativamente la manera en que los clientes perciben tus productos y tu marca. Al ofrecer una experiencia de compra más rica y detallada, puedes aumentar la satisfacción del cliente, las tasas de conversión y, en última instancia, tus ventas en Amazon. No pierdas la oportunidad de aprovechar esta poderosa herramienta para destacar en un mercado competitivo.
Conclusión: Cómo enfocar un Listing de Amazon
Para crear un listing exitoso en Amazon, es crucial dirigirlo a tu público objetivo y optimizar todos los elementos del listing.
Define tu Estrategia:
- Clientes Nicho: Personaliza tu listing para un grupo específico, resaltando características y beneficios que les importen.
- Audiencia Amplia: Si prefieres atraer a un público más amplio, asegúrate de que tu listing sea inclusivo y fácil de entender para todos.
Optimización del Título y Keywords:
- Usa palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad en las búsquedas.
Imágenes de Alta Calidad:
- Muestra el producto desde diferentes ángulos y en uso para atraer visualmente a los clientes.
Bullet Points Enfocados:
- Destaca una característica clave en cada bullet point, apelando a los sentimientos y experiencias del usuario.
Contenido A+:
- Utiliza A+ Content para enriquecer la presentación del producto con descripciones detalladas, imágenes y videos.
Apela a los Sentimientos:
- Enfócate en cómo el producto mejorará la vida del cliente, a menos que se trate de un producto técnico donde las especificaciones sean clave.
Y si lo que necesitas es hacer un super listing donde atacar palabras clave que ningún otro listing de amazon ataca lo puedes aprender a hacer en Cómo hacer un super listing en amazon
