Diccionario de Términos y Abreviaciones Relacionadas con la Venta en Amazon​

A

ACoS (Advertising Cost of Sales)
Relación entre el gasto en publicidad y las ventas atribuidas a los anuncios. Fórmula: (Gasto en publicidad / Ingresos por ventas) x 100.

ASIN (Amazon Standard Identification Number)
Número único de identificación para cada producto en Amazon.

AMS (Amazon Marketing Services)
Conjunto de herramientas publicitarias de Amazon, ahora conocido como Amazon Advertising.

API (Application Programming Interface)
Conjunto de herramientas y protocolos para construir aplicaciones de software que interactúan con la plataforma de Amazon.

ARA (Amazon Retail Analytics)
Conjunto de informes que proporcionan datos detallados sobre ventas, inventarios y más.

ARAP (Amazon Retail Analytics Premium)
Versión mejorada de ARA con informes más detallados y profundos.

B

Broad Match
Tipo de coincidencia de palabras clave en PPC que permite que los anuncios se muestren para búsquedas que contienen variaciones amplias de la palabra clave.

BSR (Best Sellers Rank)
Clasificación de un producto basado en sus ventas en comparación con otros productos en la misma categoría.

Buy Box
Sección en la página de producto donde los clientes pueden agregar productos al carrito o comprar directamente. Es crucial para las ventas.

C

CTR (Click-Through Rate)
Porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio después de verlo. Fórmula: (Número de clics / Número de impresiones) x 100.

CPC (Cost Per Click)
Costo por clic, el importe que se paga cada vez que alguien hace clic en un anuncio.

COGS (Cost of Goods Sold)
Costo de los bienes vendidos, esencial para calcular el margen de beneficio.

Conversion Rate (CVR)
Porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada, como una compra, después de hacer clic en un anuncio. Fórmula: (Número de conversiones / Número de clics) x 100.

CPA (Cost Per Acquisition)
El costo total en publicidad dividido por el número de conversiones.

D

DSP (Demand Side Platform)
Plataforma publicitaria que permite a los vendedores comprar anuncios de display, audio y video.

Drop Shipping
Modelo de negocio donde el vendedor no invierte en inventario, sino que el proveedor envía directamente al cliente.

E

EAN (European Article Number)
Código de barras universal de 13 dígitos utilizado para identificar productos en el sistema de comercio global.

EBC (Enhanced Brand Content)
Contenido de marca mejorado, ahora conocido como A+ Content.

F

FBA (Fulfillment by Amazon)
Servicio en el que Amazon se encarga del almacenamiento, envío y atención al cliente de los productos del vendedor desde sus centros de distribución.

FBM (Fulfillment by Merchant)
Método en el que el vendedor se encarga de todos los aspectos del cumplimiento del pedido, incluido el almacenamiento, el embalaje y el envío.

FC (Fulfillment Center)
Centro de distribución de Amazon donde se almacenan, empaquetan y envían los productos.

FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit)
Identificador único asignado por Amazon a productos que son enviados a través de FBA.

G

GTIN (Global Trade Item Number)
Código universal de 14 dígitos utilizado para identificar productos en bases de datos globales.

Geotargeting
Técnica de segmentación de anuncios a áreas geográficas específicas.

H

Hijacking
Práctica no ética donde un vendedor se adhiere a la lista de productos de otro vendedor y comienza a vender su propio producto.

HSA (Headline Search Ads)
Anuncios que permiten promocionar productos en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda. También conocidos como Sponsored Brands.

I

IPI (Inventory Performance Index)
Medida de cómo los vendedores gestionan su inventario, afectando su capacidad de almacenamiento en Amazon.

ISBN (International Standard Book Number)
Número de identificación de 10 o 13 dígitos asignado a libros y productos relacionados.

Impresiones
Número de veces que un anuncio se muestra a los usuarios en Amazon.

K

KPI (Key Performance Indicator)
Indicador clave de rendimiento utilizado para medir la eficacia de las actividades empresariales.

L

LBB (Lost Buy Box)
Pérdida de la caja de compra, lo que puede afectar significativamente las ventas.

LSR (Late Shipment Rate)
Tasa de envíos tardíos, un indicador importante para medir la puntualidad en el cumplimiento de pedidos.

M

MAP (Minimum Advertised Price)
Precio mínimo anunciado que los vendedores acuerdan no bajar.

MCF (Multi-Channel Fulfillment)
Servicio que permite a las marcas utilizar los almacenes de Amazon para almacenar y enviar productos vendidos fuera de Amazon.

MOQ (Minimum Order Quantity)
Cantidad mínima de pedido requerida para realizar una compra.

N

NAFN (North American Fulfillment Network)
Red de cumplimiento de América del Norte de Amazon.

NTB (New to Brand)
Métrica que mide la cantidad de clientes nuevos para una marca específica.

P

PPC (Pay Per Click)
Modelo de publicidad donde los anunciantes pagan por cada clic que reciben en sus anuncios.

Prime
Programa de suscripción de Amazon que ofrece envío rápido gratuito y otros beneficios.

R

ROAS (Return on Advertising Spend)
Métrica que mide la efectividad de la publicidad en términos de ingresos generados por cada dólar gastado. Fórmula: Ingresos por publicidad / Gasto en publicidad.

Ranking
Posición de un producto en los resultados de búsqueda de Amazon.

S

SEO (Search Engine Optimization)
Prácticas para mejorar la visibilidad de un producto en los resultados de búsqueda orgánicos de Amazon.

Sponsored Brands
Anuncios que permiten a los vendedores destacar su marca y una selección de productos.

Sponsored Display
Anuncios que permiten llegar a audiencias tanto dentro como fuera de Amazon, utilizando datos de compra e intención de compra.

Sponsored Products
Anuncios que promocionan productos individuales, ayudando a aumentar la visibilidad y las ventas.

SKU (Stock Keeping Unit)
Código que identifica cada producto específico y su variación en el inventario de un vendedor.

T

TACoS (Total Advertising Cost of Sales)
Relación entre el gasto en publicidad y las ventas totales generadas. Fórmula: (Gasto en publicidad / Ventas totales) x 100.

Termino de Búsqueda
Palabras o frases que los usuarios ingresan en la barra de búsqueda de Amazon para encontrar productos.

U

Unit Session Percentage
Porcentaje de sesiones en las que se realizó una compra. Indica la proporción de visitantes que compraron el producto.

Units Sold
Número de unidades vendidas a través de los anuncios.

V

Vendor Central
Plataforma utilizada por fabricantes y distribuidores que venden productos directamente a Amazon.

Vine
Programa de Amazon que permite a los vendedores obtener reseñas verificadas de sus productos.

vCPM (Viewable Cost Per Thousand Impressions)
Costo por mil impresiones visibles. Mide el costo de los anuncios por mil impresiones que realmente se ven.