Tipos de Anuncios en Amazon

Sponsored Products

Los anuncios de Sponsored Products son uno de los formatos publicitarios más populares en Amazon. Estos anuncios promocionan productos individuales y aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle del producto. Pueden ser de dos tipos:

Anuncios Automáticos

Los anuncios automáticos son una excelente opción para quienes están comenzando con Amazon PPC, también se utilizan para campañas más avanzadas con objetivos concretos, y solo es una opinión personal pero creo que en un futuro con el avance de la inteligencia artificial acabaremos dejando que amazon haga la publicidad en automático, pero para eso aun queda mucho.  

En estos anuncios, Amazon utiliza su algoritmo para determinar las palabras clave relevantes y las ubicaciones donde se mostrarán tus anuncios. Puedes configurarlos de dos maneras:

1. Puja Determinada: Estableces una cantidad fija que estás dispuesto a pagar por clic.
2. Grupos de Segmentación:
   • Coincidencia Cercana: Anuncios que se muestran para búsquedas muy similares a tu producto.
   • Coincidencia Lejana: Anuncios para términos de búsqueda relacionados, pero no exactos.
   • Sustitutos: Anuncios para productos que podrían sustituir al tuyo.
   • Complementarios: Anuncios para productos que complementan al tuyo.

Anuncios Manuales

Los anuncios manuales permiten un control más preciso sobre dónde y cómo se muestran tus anuncios. Estos pueden orientarse de dos formas:

1. Por Producto: Puedes segmentar tus anuncios para categorías específicas o productos individuales.
2. Por Palabras Clave: Puedes seleccionar palabras clave específicas con tres tipos de coincidencia:
   • Coincidencia Amplia: Anuncios que se muestran para búsquedas relacionadas a tus palabras clave.
   • Coincidencia de Frase: Anuncios que se muestran para búsquedas que contienen la frase exacta de tus palabras clave.
   • Coincidencia Exacta: Anuncios que se muestran solo para búsquedas que coinciden exactamente con tus palabras clave.

Sponsored Brands

Los anuncios de Sponsored Brands están diseñados para aumentar la visibilidad de tu marca y una selección de productos. Estos anuncios pueden presentarse en dos formatos principales: banners y videos.

Banners

Los banners de Sponsored Brands pueden segmentarse de dos maneras:

1. Por Productos: Segmentación por categoría o productos específicos.
2. Por Keywords: Segmentación utilizando coincidencia amplia, de frase o exacta.

Videos

Los anuncios de video de Sponsored Brands son una herramienta poderosa para captar la atención de los clientes. Estos videos pueden segmentarse de manera similar a los banners:

1. Por Productos: Segmentación por categoría o productos específicos.
2. Por Keywords: Segmentación utilizando coincidencia amplia, de frase o exacta.

Sponsored Display

Los anuncios de Sponsored Display son una opción versátil que permite a los vendedores llegar a audiencias tanto dentro como fuera de Amazon. Utilizan datos de compra e intención de compra para segmentar los anuncios de manera efectiva. Estos anuncios pueden enfocarse en tres objetivos principales:

Alcance

1. Segmentación Contextual: Elige productos o categorías para segmentar tus anuncios.
2. Audiencias: Segmentación basada en audiencias de Amazon, remarketing de visitas y remarketing de compras.

Conversiones

1. Segmentación Contextual: Enfócate en productos o categorías específicas para aumentar las conversiones.
2. Audiencias: Utiliza datos de Amazon para realizar remarketing a visitas y compras anteriores, aumentando las probabilidades de conversión.

Visita de Páginas

1. Segmentación Contextual: Dirige tus anuncios a productos o categorías específicas para atraer tráfico.
2. Audiencias: Realiza remarketing a visitantes previos y compradores para mantener el interés en tus productos.

Estrategias Adicionales para Maximizar tus Anuncios en Amazon

Innovar y Adaptarse

El mundo de la publicidad en Amazon está en constante evolución. Es crucial mantenerse actualizado con las últimas tendencias y herramientas que ofrece Amazon para maximizar los resultados de tus campañas publicitarias.

Importancia de la Marca Registrada

Tener una marca registrada no solo ofrece beneficios esenciales para vender productos, sino que también te habilita una serie de características dentro de Amazon Ads que te dan una ventaja sobre los vendedores que no la tienen.

Elegir el Producto Adecuado

1. Precio de Venta: Es ideal vender productos por encima de los 25 € para tener mayor flexibilidad en el gasto publicitario.
2. Nichos No Saturados: Opta por productos en nichos no saturados para reducir el costo de PPC.
3. Competencia de Grandes Marcas: No temas competir con grandes marcas, pero presta atención a los listings bien elaborados, suelen ser de vendedores como tú, que miman su producto.
4. Productos de Empresas Chinas: Evita productos típicos de empresas chinas debido a su alta competencia, ya que solo podrás competir por precio y ahí te ganarán. Debes diferenciarte de la competencia, busca esos puntos de dolor de los otros productos.
5. Productos de Nicho y Recurrentes: Busca productos especializados y de compra recurrente para maximizar tu TACOS.

Importancia de las Reviews

Tener buenas reviews es crucial para el éxito de tus anuncios en Amazon. Las reviews aumentan la confianza del consumidor y mejoran la visibilidad y el rendimiento de tus anuncios.

Colaboración con Redes Sociales y SEM

Es muy aconsejable estar en contacto con la persona que gestiona las redes sociales o SEM para llevar una estrategia conjunta si es necesario. Amazon ofrece la herramienta Amazon Attribution para monitorear los resultados externos de la publicidad dirigida a los productos en Amazon.

Conclusión

Dominar los diferentes tipos de anuncios en Amazon y utilizar las estrategias adecuadas puede llevar tu negocio al siguiente nivel. Mantén un enfoque analítico, optimiza continuamente tus campañas y adapta tus estrategias para mantenerte competitivo en el mercado de Amazon. Con una planificación y ejecución adecuadas, podrás maximizar el retorno de tu inversión y alcanzar el éxito en la plataforma.