Cómo tratar las Canibalizaciónes de Keywords en PPC de Amazon

Identificación de Canibalización de Keywords

Revisar Informes de Palabras Clave

• Descripción: Examina los informes de rendimiento de palabras clave para identificar palabras clave duplicadas que están siendo utilizadas en múltiples campañas o grupos de anuncios.
• Estrategia: Utiliza herramientas de análisis como Helium10, JungleScout o los informes nativos de Amazon para obtener una visión clara de las palabras clave en uso y su rendimiento.

Análisis de Rendimiento

• Descripción: Compara el rendimiento de las palabras clave en diferentes campañas para identificar casos en los que varias campañas están compitiendo entre sí.
• Estrategia: Observa métricas clave como el CPC (Costo por Clic), CTR (Click-Through Rate), y ACOS (Advertising Cost of Sales) para detectar discrepancias y redundancias.

Utilización de Herramientas de Gestión

• Descripción: Usa herramientas de gestión de campañas que permitan detectar y manejar automáticamente la canibalización de palabras clave.
• Ejemplo: Herramientas como Sellics, Teikametrics, y PPC Entourage pueden ayudar a identificar y resolver problemas de canibalización.

Estrategias para Manejar la Canibalización de Keywords

Segmentación de Campañas

• Descripción: Segmenta tus campañas por tipo de palabras clave y objetivo de campaña para evitar que compitan entre sí.
• Estrategia:
  • Keywords Genéricas: Crea campañas separadas para palabras clave genéricas que están orientadas a la adquisición de nuevos clientes.
  • Keywords de Marca: Diseña campañas específicas para palabras clave de marca que buscan proteger y reforzar tu presencia de marca.
  • Keywords de Producto Específico: Desarrolla campañas enfocadas en palabras clave que describen características específicas de productos.

Uso de Negativos Cruzados

• Descripción: Implementa palabras clave negativas cruzadas para evitar que diferentes campañas compitan por las mismas palabras clave.
• Estrategia:
  • Definir Negativos: Identifica las palabras clave que deben ser negativas en campañas específicas para prevenir la canibalización.
  • Implementación: Añade estas palabras clave negativas a las campañas que no deberían estar compitiendo por esas palabras clave.

Organización de Estructura de Campaña

• Descripción: Reestructura tus campañas y grupos de anuncios para una mejor organización y minimización de la canibalización.
• Estrategia:
  • Campañas Temáticas: Agrupa palabras clave y productos en campañas temáticas basadas en categorías, objetivos y niveles de rendimiento.
  • Grupos de Anuncios Específicos: Divide los grupos de anuncios dentro de cada campaña para centrarse en subconjuntos de palabras clave relacionadas.

Ajuste de Pujas y Presupuestos

• Descripción: Optimiza las pujas y los presupuestos para controlar mejor el gasto y evitar la competencia interna.
• Estrategia:
  • Pujas Diferenciadas: Establece pujas diferentes para palabras clave en distintas campañas según su importancia y rendimiento.
  • Asignación de Presupuestos: Distribuye los presupuestos de manera que las campañas no compitan entre sí por las mismas palabras clave.

Monitoreo y Optimización Continua

• Descripción: Realiza un seguimiento continuo y ajustes periódicos para mantener las campañas optimizadas y evitar la canibalización futura.
• Estrategia:
  • Revisión Regular: Programa revisiones regulares de tus campañas y palabras clave para identificar y corregir problemas de canibalización.
  • Ajustes Basados en Datos: Utiliza datos de rendimiento para tomar decisiones informadas sobre la reorganización de palabras clave y campañas.

Ejemplo Práctico: Venta de Muebles de Jardín

Problema Detectado: Supongamos que tienes varias campañas en curso para tus muebles de jardín, y observas que las palabras clave «muebles de jardín», «sillas de exterior» y «mesas para patio» están siendo utilizadas en múltiples campañas, causando canibalización.

1. Segmentación de Campañas:

   • Keywords Genéricas:
     • Campaña 1: «Muebles de jardín», «muebles de exterior».
   • Keywords de Marca:
     • Campaña 2: «Marca XYZ muebles», «XYZ muebles de exterior».
   • Keywords de Producto Específico:
     • Campaña 3: «Sillas XYZ para exterior», «Mesas XYZ para patio».

2. Uso de Negativos Cruzados:

   • Campaña 1:
     • Negativas: «XYZ muebles», «XYZ exterior».
   • Campaña 2:
     • Negativas: «muebles de jardín», «muebles de exterior».
   • Campaña 3:
     • Negativas: «muebles de jardín», «XYZ exterior».

3. Organización de Estructura de Campaña:

   • Campaña Temática: Agrupa todas las palabras clave relacionadas con mesas de patio en una campaña separada.
   • Grupos de Anuncios Específicos: Divide los grupos de anuncios en base a características específicas del producto, como «resistencia a la intemperie» y «materiales reciclables».

4. Ajuste de Pujas y Presupuestos:

   • Pujas Diferenciadas: Establece pujas más altas para palabras clave de marca debido a su mayor tasa de conversión.
   • Asignación de Presupuestos: Distribuye el presupuesto principal entre las campañas genéricas y de marca, dejando un presupuesto menor pero controlado para campañas específicas de características del producto.

5. Monitoreo y Optimización Continua:

   • Revisión Regular: Programa una revisión mensual de las palabras clave y el rendimiento de las campañas.
   • Ajustes Basados en Datos: Usa los informes de rendimiento para ajustar las pujas, redistribuir el presupuesto y actualizar las palabras clave negativas según sea necesario.

Conclusión

Manejar la canibalización de keywords en PPC de Amazon es crucial para optimizar el rendimiento de tus campañas publicitarias. Al identificar y resolver problemas de canibalización, puedes asegurar que tus esfuerzos publicitarios sean más eficientes y efectivos. Implementando estrategias de segmentación de campañas, uso de palabras clave negativas, organización de la estructura de campaña, ajuste de pujas y presupuestos, y monitoreo continuo, puedes minimizar la canibalización y maximizar el retorno de inversión en tus campañas de Amazon PPC​ (Ad Badger)​​ (Sermondo)​​ (Ignite Visibility)​​ (SEOTesting.com)​​ (SplitMetrics)​.