Informes de Publicidad en Amazon

Tipos de Informes de Publicidad en Amazon

Search Term Report (Informe de Términos de Búsqueda)

Descripción: Este informe muestra los términos de búsqueda que los usuarios ingresaron y que activaron los anuncios.

Utilidad: Ayuda a identificar las palabras clave que generan más clics y conversiones, así como las que no están funcionando bien.

Estrategia: Utiliza esta información para optimizar las palabras clave, agregando nuevas palabras clave efectivas y eliminando las ineficaces.

Advertised Product Report (Informe de Productos Publicitados)

Descripción: Proporciona datos sobre el rendimiento de cada producto que se está publicitando.

Utilidad: Permite analizar cuáles productos están generando más impresiones, clics y ventas.

Estrategia: Ajusta las campañas para centrarte en los productos con mejor rendimiento y mejora la visibilidad de aquellos con menor rendimiento.

Placement Report (Informe de Emplazamientos)

Descripción: Muestra dónde se están mostrando los anuncios (por ejemplo, en la parte superior de la página de búsqueda o en las páginas de detalles del producto).

Utilidad: Ayuda a entender qué ubicaciones están generando más clics y conversiones.

Estrategia: Ajusta las pujas para aumentar la presencia en los emplazamientos más efectivos.

Performance Over Time Report (Informe de Rendimiento a lo Largo del Tiempo)

Descripción: Ofrece una vista detallada del rendimiento de las campañas durante un período específico.

Utilidad: Permite identificar tendencias y patrones en el rendimiento de los anuncios.

Estrategia: Utiliza estos datos para realizar ajustes basados en el tiempo, como modificar las pujas en función de los días o las horas que generan más conversiones.

Campaign Performance Report (Informe de Rendimiento de la Campaña)

Descripción: Proporciona una visión general del rendimiento de las campañas publicitarias.

Utilidad: Permite comparar el rendimiento de diferentes campañas para determinar cuáles son las más efectivas.

Estrategia: Redistribuye el presupuesto hacia las campañas con mejor rendimiento y ajusta o elimina las menos efectivas.

Keyword Report (Informe de Palabras Clave)

Descripción: Muestra el rendimiento de las palabras clave individuales que se están utilizando en las campañas.

Utilidad: Ayuda a identificar cuáles palabras clave están generando más clics y conversiones.

Estrategia: Ajusta las pujas de las palabras clave efectivas y elimina o modifica las que no están funcionando.

Cómo Utilizar los Informes de Publicidad

Monitoreo Regular

Descripción: Revisa los informes regularmente para mantenerte al tanto del rendimiento de las campañas.

Estrategia: Establece una rutina de revisión diaria, semanal o mensual dependiendo del volumen y la importancia de las campañas.

Análisis y Ajuste

Descripción: Analiza los datos proporcionados por los informes para identificar áreas de mejora.

Estrategia: Realiza ajustes continuos en las campañas, como cambiar las palabras clave, ajustar las pujas y modificar los anuncios basándote en el rendimiento.

Optimización de Palabras Clave

Descripción: Utiliza los informes de términos de búsqueda y palabras clave para optimizar la estrategia de palabras clave.

Estrategia: Añade palabras clave nuevas que están funcionando bien y elimina o ajusta las que no están generando resultados.

Ajuste de Presupuestos y Pujas

Descripción: Redistribuye el presupuesto y ajusta las pujas basándote en el rendimiento de las campañas y los emplazamientos.

Estrategia: Incrementa el presupuesto y las pujas para las campañas y emplazamientos más efectivos, y reduce o elimina el gasto en las menos efectivas.

Evaluación de Tendencias

Descripción: Usa el informe de rendimiento a lo largo del tiempo para identificar tendencias y patrones.

Estrategia: Ajusta las campañas para aprovechar los momentos de mayor rendimiento y minimizar el gasto durante los períodos menos efectivos.

Ejemplo de Uso de Informes

Caso Práctico: Supongamos que estás publicitando una línea de productos de tecnología para el hogar.

Revisión del Search Term Report:

• Descubrimiento: Encuentras que los términos «aspiradora robot inteligente» y «cámara de seguridad wifi» están generando muchas conversiones.
• Acción: Añades más palabras clave relacionadas y aumentas las pujas para estos términos.

Análisis del Advertised Product Report:

• Descubrimiento: Un producto específico, como tu «aspiradora robot», tiene un rendimiento excepcionalmente bueno.
• Acción: Aumentas el presupuesto para los anuncios de este producto y creas nuevas campañas enfocadas en él.

Evaluación del Placement Report:

• Descubrimiento: Los anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda tienen un mejor rendimiento que los anuncios en las páginas de productos.
• Acción: Ajustas las pujas para asegurar que más de tus anuncios aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Utilizar los informes de publicidad de Amazon de manera efectiva permite tomar decisiones informadas, optimizar las campañas y maximizar el ROI, asegurando que los anuncios lleguen a la audiencia correcta en el momento adecuado.

Métricas Muy Importantes para Controlar en Amazon: CPC, ACOS y TACOS

Para optimizar las campañas publicitarias en Amazon, es fundamental monitorear y gestionar varias métricas clave. Entre las más importantes se encuentran el Costo por Clic (CPC), el Costo de Publicidad sobre Ventas (ACOS) y el Costo Total de Publicidad sobre Ventas (TACOS). A continuación, se describe cada una de estas métricas y su importancia:

1. Costo por Clic (CPC)

Definición: El Costo por Clic es el importe que se paga cada vez que alguien hace clic en un anuncio.

Importancia:

• Control de Costos: Monitorear el CPC ayuda a gestionar el presupuesto publicitario de manera más efectiva, asegurando no gastar más de lo necesario por cada clic.
• Optimización de Pujas: Conocer el CPC permite ajustar las pujas para maximizar la rentabilidad de los anuncios.
• Comparación de Rendimiento: Comparar el CPC entre diferentes campañas y palabras clave ayuda a identificar cuáles son más costosas y cuáles ofrecen mejor valor.
• Rentabilidad: Monitorear el CPC es crucial porque un CPC alto puede superar el margen de beneficio por venta, lo que significa que esos clics siempre serán deficitarios y no contribuirán positivamente a las ganancias.

Cómo Optimizar:

• Ajuste de Pujas: Ajusta las pujas para reducir el CPC sin sacrificar la visibilidad. Puedes disminuir las pujas para palabras clave de bajo rendimiento y aumentarlas para las que convierten bien.
• Segmentación Precisa: Usa segmentación precisa para asegurarte de que los anuncios lleguen a la audiencia correcta, lo que puede reducir el CPC al mejorar la relevancia de los anuncios.

2. Costo de Publicidad sobre Ventas (ACOS)

Definición: El ACOS es el porcentaje del gasto publicitario respecto a las ventas generadas a través de esa publicidad. Se calcula con la fórmula: (Gasto en Publicidad / Ingresos por Ventas) x 100.

Importancia:

• Rentabilidad Inmediata: El ACOS indica de forma inmediata si una campaña es positiva o negativa. Un ACOS más bajo generalmente significa una campaña más rentable.
• Evaluación del Rendimiento: Monitorear el ACOS ayuda a evaluar si se está gastando demasiado en publicidad para las ventas que se están generando.
• Ajustes Estratégicos: Un ACOS alto puede indicar la necesidad de ajustar las palabras clave, anuncios o pujas para mejorar la rentabilidad.
• Variedad de Objetivos: No todas las campañas están diseñadas para ser rentables en términos de ventas directas. Algunas pueden tener objetivos distintos, como aumentar el reconocimiento de marca. Estas campañas pueden tener un ACOS alto, ya que están orientadas a la exploración y la captación de datos más que a la generación inmediata de ventas.

Cómo Optimizar:

• Mejora de Conversiones: Optimiza los listados de producto (título, imágenes, descripciones) para aumentar la tasa de conversión.
• Optimización de Palabras Clave: Elimina o ajusta las palabras clave que no están generando un retorno positivo y enfócate en las que tienen mejor rendimiento.
• Ajuste de Presupuestos: Redistribuye el presupuesto hacia las campañas y palabras clave con ACOS más bajos y rentabilidad más alta.

3. Costo Total de Publicidad sobre Ventas (TACOS)

Definición: El TACOS es el porcentaje del gasto publicitario respecto a las ventas totales (incluyendo las ventas orgánicas y las generadas por la publicidad). Se calcula con la fórmula: (Gasto en Publicidad / Ventas Totales) x 100.

Importancia:

• Evaluación Holística: El TACOS proporciona una visión más completa de cómo el gasto publicitario está afectando las ventas totales, no solo las ventas directas generadas por la publicidad.
• Indicador de Crecimiento: Un TACOS bajo puede indicar que los esfuerzos publicitarios están impulsando ventas orgánicas y que la marca está creciendo.
• Control del Gasto: Ayuda a asegurarse de que el gasto publicitario está alineado con los objetivos de ventas totales y crecimiento del negocio.

Cómo Optimizar:

• Incremento de Ventas Orgánicas: Mejora los listados de productos y la experiencia del cliente para aumentar las ventas orgánicas, lo que a su vez puede reducir el TACOS.
• Estrategia de Marca: Invierte en campañas de branding y reconocimiento de marca para impulsar tanto las ventas orgánicas como las pagadas.
• Ajuste de Pujas y Presupuestos: Revisa y ajusta regularmente las pujas y presupuestos para maximizar la eficiencia de las campañas publicitarias.

Resumen y Estrategia de Monitoreo

Monitoreo Regular:

Establece un calendario regular para revisar estas métricas, ya sea diariamente, semanalmente o mensualmente, según el volumen y la importancia de las campañas.

Análisis y Ajustes:

• CPC: Ajusta las pujas y segmentación para controlar los costos. Evita pujas que resulten en un CPC más alto que el margen de beneficio por venta.
• ACOS: Optimiza las conversiones y ajusta las palabras clave para mejorar la rentabilidad. Ten en cuenta que algunas campañas pueden tener un ACOS alto debido a objetivos distintos, como la exploración de nuevos nichos.
• TACOS: Mejora las ventas orgánicas y ajusta las estrategias publicitarias para un crecimiento sostenible.

Uso de Informes:

Utiliza los informes de publicidad de Amazon para obtener datos detallados sobre estas métricas y realizar ajustes informados en las campañas.

Al controlar y optimizar estas métricas, se puede mejorar significativamente el rendimiento de las campañas publicitarias en Amazon, maximizando el retorno de inversión y apoyando el crecimiento sostenible del negocio.

Análisis Period Over Period (Delta)

El análisis «Period Over Period» (PoP) o análisis de delta es una técnica utilizada para comparar el rendimiento de una métrica específica entre dos períodos distintos. Esta técnica permite a los negocios evaluar tendencias, identificar mejoras o declives, y tomar decisiones basadas en datos históricos.

Definición y Propósito

Definición: El análisis Period Over Period (Delta) mide el cambio en una métrica específica entre dos períodos de tiempo, expresando la diferencia como un valor absoluto (delta) o como un porcentaje.

Propósito:

• Identificación de Tendencias: Detecta patrones de comportamiento y tendencias en los datos a lo largo del tiempo.
• Evaluación de Rendimiento: Evalúa el impacto de estrategias, campañas o cambios operativos en el rendimiento del negocio.
• Toma de Decisiones Basadas en Datos: Proporciona información crítica para ajustar tácticas y mejorar resultados.

Cómo Realizar un Análisis Period Over Period (Delta)

Selección de Métricas:

• Ejemplo: Ventas totales, costo por clic (CPC), tasa de conversión, ACOS, TACOS.

Definición de Períodos de Tiempo:

• Ejemplo: Comparar el rendimiento de las ventas del mes actual con el mes anterior, o comparar el trimestre actual con el mismo trimestre del año pasado.

Cálculo del Delta:

• Valor Absoluto: Delta = Valor del Período Actual – Valor del Período Anterior.
• Porcentaje: Delta % = ((Valor del Período Actual – Valor del Período Anterior) / Valor del Período Anterior) x 100.

Ejemplo Práctico

Supongamos que deseas comparar las ventas totales de dos meses consecutivos:

• Ventas en Marzo: 15,000€
• Ventas en Abril: 18,000€

Cálculo del Delta (Valor Absoluto):

• Delta = 18,000€ – 15,000€ = 3,000€

Cálculo del Delta (Porcentaje):

• Delta % = ((18,000€ – 15,000€) / 15,000€) x 100 = 20%

Interpretación:

• Valor Absoluto: Las ventas en abril aumentaron en 3,000€ en comparación con marzo.
• Porcentaje: Las ventas en abril aumentaron un 20% en comparación con marzo.

Aplicaciones del Análisis Period Over Period (Delta) en Amazon

Evaluación de Campañas Publicitarias:

• CPC (Costo por Clic): Compara el CPC de una campaña publicitaria entre dos períodos para identificar cambios en el costo de adquisición de tráfico.
• ACOS (Costo de Publicidad sobre Ventas): Analiza el ACOS para determinar si las campañas se están volviendo más o menos rentables con el tiempo.

Optimización de Listados de Productos:

• Tasa de Conversión: Compara la tasa de conversión de un producto antes y después de optimizar el listado (mejorar descripciones, imágenes, etc.).
• Ventas Totales: Evalúa el impacto de cambios en la presentación del producto, promociones o reseñas en las ventas.

Análisis de Tendencias de Mercado:

• Demanda Estacional: Compara las ventas de productos estacionales año tras año para ajustar el inventario y las estrategias de marketing.
• Desempeño Competitivo: Analiza cómo se desempeña tu producto en comparación con el mismo período del año anterior para entender mejor tu posición en el mercado.

Beneficios del Análisis Period Over Period (Delta)

• Detección de Problemas y Oportunidades: Identifica rápidamente las áreas que necesitan atención o las oportunidades para capitalizar.
• Mejora Continua: Facilita el seguimiento de las mejoras y el impacto de las iniciativas estratégicas.
• Decisiones Basadas en Datos: Proporciona una base sólida para la toma de decisiones informadas, ayudando a minimizar riesgos y maximizar resultados.

Timeframe (o Período de Retrospectiva)

El término «timeframe» o «lookback period» se refiere al período de tiempo específico que se utiliza para analizar y comparar datos en un análisis period over period (PoP) u otros tipos de análisis de rendimiento. Seleccionar el período de retrospectiva adecuado es crucial para obtener insights precisos y relevantes que informen las decisiones estratégicas.

Definición y Propósito

Definición: El timeframe o período de retrospectiva es el intervalo de tiempo que abarca los datos que se están analizando. Este período puede variar desde días, semanas y meses hasta trimestres y años, dependiendo del objetivo del análisis.

Propósito:

• Comparación Relevante: Permite comparar el rendimiento entre períodos de tiempo equivalentes, facilitando la identificación de tendencias y patrones.
• Evaluación de Impacto: Ayuda a evaluar el impacto de estrategias, campañas o eventos específicos en el rendimiento de un negocio.
• Monitoreo Continuo: Facilita el seguimiento del progreso y la efectividad de las iniciativas a lo largo del tiempo.

Selección del Timeframe

La elección del timeframe adecuado depende de varios factores, incluyendo el tipo de negocio, los objetivos del análisis y la naturaleza de los datos. A continuación se presentan algunos ejemplos de cómo seleccionar el timeframe para diferentes situaciones:

Análisis Diario:

• Aplicación: Ideal para campañas publicitarias de corta duración, lanzamientos de productos o promociones especiales.
• Ejemplo: Comparar las ventas diarias antes y después de una campaña de marketing intensiva de una semana.

Análisis Semanal:

• Aplicación: Útil para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias continuas, promociones semanales o cambios operativos menores.
• Ejemplo: Comparar el CPC y ACOS de una campaña publicitaria de una semana a otra.

Análisis Mensual:

• Aplicación: Adecuado para evaluar el rendimiento a medio plazo, identificar tendencias mensuales y ajustar estrategias de marketing y ventas.
• Ejemplo: Comparar las ventas totales y las tasas de conversión de un mes a otro para identificar tendencias de crecimiento o declive.

Análisis Trimestral:

• Aplicación: Ideal para negocios que desean evaluar el rendimiento a lo largo de períodos más largos y realizar ajustes estratégicos basados en tendencias estacionales.
• Ejemplo: Comparar el rendimiento de ventas y métricas de marketing en el primer trimestre del año con el segundo trimestre.

Análisis Anual:

• Aplicación: Útil para evaluaciones a largo plazo, análisis de tendencias anuales y planificación estratégica.
• Ejemplo: Comparar las métricas clave del año actual con las del año anterior para evaluar el crecimiento y la efectividad de las estrategias a largo plazo.

Importancia del Timeframe en el Análisis

• Contexto Relevante: Un timeframe adecuado proporciona el contexto necesario para interpretar los datos correctamente. Por ejemplo, comparar ventas semanales en lugar de diarias puede ser más relevante para identificar tendencias de crecimiento a medio plazo.
• Identificación de Tendencias: Ayuda a identificar patrones y tendencias que pueden no ser visibles en períodos de tiempo más cortos o más largos. Por ejemplo, un análisis mensual puede revelar un aumento constante en las ventas que un análisis diario podría pasar por alto.
• Evaluación de Impacto: Facilita la evaluación del impacto de eventos específicos, como campañas de marketing o cambios operativos. Un análisis trimestral puede mostrar el impacto acumulativo de una estrategia a lo largo de tres meses, proporcionando una visión más completa que un análisis mensual.
• Monitoreo Continuo: Permite un monitoreo continuo del rendimiento, facilitando ajustes oportunos en las estrategias. Por ejemplo, un análisis semanal puede ayudar a detectar rápidamente cualquier anomalía en las métricas clave y tomar medidas correctivas.

Ejemplo de Uso de Timeframe en Análisis

Caso Práctico: Supongamos que deseas evaluar el impacto de una campaña publicitaria de tres meses en Amazon.

Selección del Timeframe:

• Timeframe Inicial: Enero a Marzo (Primer Trimestre)
• Timeframe de Comparación: Octubre a Diciembre (Trimestre Anterior)

Métricas Analizadas:

• Ventas Totales
• CPC (Costo por Clic)
• ACOS (Costo de Publicidad sobre Ventas)
• Tasa de Conversión

Cálculo del Delta (Period Over Period):

• Delta de Ventas Totales: Comparar las ventas totales del primer trimestre con las del trimestre anterior.
• Delta de CPC: Comparar el costo por clic entre ambos trimestres.
• Delta de ACOS: Evaluar el cambio en el ACOS entre los dos períodos.
• Delta de Tasa de Conversión: Comparar la tasa de conversión del primer trimestre con la del trimestre anterior.

Interpretación:

• Ventas Totales: Si las ventas aumentaron un 15% en el primer trimestre en comparación con el trimestre anterior, la campaña publicitaria puede considerarse exitosa.
• CPC: Si el CPC aumentó un 5%, podría ser necesario ajustar las pujas para mejorar la rentabilidad.
• ACOS: Un ACOS estable o decreciente sugiere que la campaña fue eficiente en términos de costos publicitarios.
• Tasa de Conversión: Una mejora en la tasa de conversión indica que los anuncios fueron efectivos en atraer compradores interesados.