Selección y Filtrado de Palabras Clave

Relevancia y Volumen de Búsqueda

Objetivo de Palabras Clave

Dependiendo de nuestra estrategia, apuntaremos a un mayor o menor número de palabras clave. Por ejemplo, si no tenemos mucha competencia, podemos apuntar a un amplio conjunto de palabras clave que cubran todas las intenciones de búsqueda. Sin embargo, si necesitamos enfocar nuestro producto en un nicho específico, deberemos usar menos palabras clave, asegurándonos de que sean altamente relevantes para una audiencia más pequeña y específica.

Filtrado de Palabras Clave

A veces, podemos encontrar más de 1000 palabras clave. En estos casos, es crucial filtrar las palabras clave basándonos en su relevancia, volumen de búsqueda y objetivo. Las palabras clave excesivamente largas tienden a tener un menor volumen de búsqueda, pero aumentan su relevancia. Por lo tanto, es esencial encontrar un equilibrio adecuado entre el volumen de búsqueda y nuestro objetivo de ventas, priorizando el encaje entre la intención de búsqueda del cliente y el tipo de palabras clave que utilizaremos.

Volumen de Búsqueda

Fuentes de Datos

El volumen de búsqueda se puede obtener a través del informe de rendimiento de consultas de búsqueda de Amazon o mediante herramientas de terceros como Helium10 o JungleScout. Estas herramientas proporcionan datos «creíbles» sobre el volumen de búsqueda, facilitando la priorización de palabras clave.

Método de Priorización

Utiliza estos datos para priorizar palabras clave con un alto volumen de búsqueda y alta relevancia para tus productos.

Número de Frases en una Palabra Clave

Rango Ideal

Generalmente, es más efectivo pujar por palabras clave que consisten entre 2 y 5 palabras. Las palabras clave con una sola palabra son demasiado amplias y competitivas, mientras que las palabras clave con más de cinco palabras suelen ser demasiado específicas y de bajo volumen de búsqueda. Pero hay que analizarlas bien ya que pueden ser super relevantes y muy baratas.

Ejemplo Práctico

Imagina que estás vendiendo una silla ergonómica:

• «Silla» → 1 palabra: demasiado amplia y competitiva.
• «Silla ergonómica de oficina» → 4 palabras: altamente específica y relevante.
• «Silla ergonómica de oficina con soporte lumbar» → 6 palabras: describe una característica muy específica y diferenciadora del producto, lo cual puede ser interesante si destaca una ventaja competitiva única.

Implementación de la Estrategia de Palabras Clave

Relevancia y Volumen de Búsqueda

Equilibrio

Encontrar el equilibrio adecuado entre relevancia y volumen de búsqueda es fundamental. Las palabras clave demasiado largas pueden tener un bajo volumen de búsqueda, mientras que las palabras clave demasiado generales pueden ser demasiado competitivas.

Priorización

Utiliza herramientas y datos disponibles para priorizar las palabras clave que tienen un alto volumen de búsqueda y son altamente relevantes para tus productos.

Utilización de Herramientas

Herramientas de Terceros

Helium10 y JungleScout son ejemplos de herramientas que pueden proporcionar datos precisos sobre el volumen de búsqueda y ayudar en la selección de palabras clave.

Informes de Amazon

El informe de rendimiento de consultas de búsqueda de Amazon es otra fuente valiosa de datos para identificar y priorizar palabras clave.

Long Tail Keywords

Definición

Las palabras clave de cola larga son frases más específicas que generalmente tienen un volumen de búsqueda menor pero pueden atraer tráfico más específico y con mayor intención de compra.

Estrategia

Identificar y utilizar palabras clave de cola larga adecuadas puede ayudar a captar tráfico más segmentado y potencialmente más rentable. Estas pueden incluir características muy específicas y diferenciadoras del producto, como «silla ergonómica de oficina con soporte lumbar ajustable».

Implementación Estratégica de Nuevas Palabras Clave

Incorporación Natural

Integra las nuevas palabras clave de manera natural y relevante en los títulos, descripciones y bullet points de tus productos.

Monitoreo y Ajuste

Revisa y ajusta regularmente tus listados basándote en el rendimiento de las palabras clave y las tendencias de búsqueda emergentes.

Ejemplo Práctico

Selección de Palabras Clave:

• «Silla»: 1 palabra, demasiado amplia y competitiva.
• «Silla de oficina»: 3 palabras, más específica pero aún bastante amplia.
• «Silla de oficina ergonómica ajustable»: 4 palabras, altamente específica y relevante para tu producto.
• «Silla de oficina ergonómica ajustable con soporte lumbar»: 6 palabras, describe una característica muy específica y diferenciadora, lo cual puede ser interesante si destaca una ventaja competitiva única.

Estrategia Avanzada

Aunque generalmente evitamos palabras clave de una sola palabra, hay situaciones avanzadas donde su uso puede ser beneficioso. Por ejemplo, en campañas de branding o para productos extremadamente nicho con baja competencia.

Conclusión

Optimizar la selección y gestión de palabras clave es esencial para mejorar la visibilidad y el rendimiento de tus productos en Amazon. Al utilizar herramientas para obtener datos de volumen de búsqueda y priorizar palabras clave relevantes, puedes asegurarte de que tus listados sean atractivos y eficaces. Encontrar el equilibrio adecuado entre relevancia y volumen de búsqueda, así como integrar estratégicamente palabras clave de cola larga y específicas, te ayudará a maximizar tus ventas y mejorar tu posición en el mercado.

Importancia de Separar las Keywords de Marca en Campañas Distintas

Separar las keywords de marca en campañas distintas es una práctica recomendada en la publicidad en Amazon (y en otras plataformas publicitarias) por varias razones clave. Esta estrategia permite una gestión más eficaz y precisa de tus campañas, optimizando el rendimiento y maximizando el retorno de inversión (ROI).

Razones para Separar las Keywords de Marca

Diferencias en la Intención de Búsqueda

Definición

Las keywords de marca (branded keywords) son aquellas que incluyen el nombre de tu marca o variantes cercanas. Las keywords genéricas (non-branded keywords) no mencionan ninguna marca y se centran en la categoría del producto o características generales.

Importancia

• Keywords de Marca: Los usuarios que buscan con keywords de marca ya tienen un conocimiento previo de tu marca y una mayor intención de compra. Están más cerca de la decisión de compra.
• Keywords Genéricas: Los usuarios que buscan con keywords genéricas están explorando opciones y comparando productos. Su intención de compra puede ser más baja, y están en una etapa más temprana del embudo de ventas.

Estrategia

Separar las Campañas: Al separar las keywords de marca de las genéricas, puedes ajustar tus estrategias y presupuestos para cada tipo de búsqueda de manera más efectiva. Las keywords de marca pueden recibir un tratamiento diferente al de las keywords genéricas, ya que los usuarios están en diferentes etapas del embudo de compra.

Optimización del Presupuesto

Importancia

• Asignación de Presupuesto: Las keywords de marca generalmente tienen un CPC (Costo por Clic) más bajo y una tasa de conversión más alta que las keywords genéricas. Al separar estas keywords en campañas distintas, puedes asignar el presupuesto de manera más eficiente, garantizando que no se gaste innecesariamente en búsquedas menos rentables.
• Control del Gasto: Permite un mejor control sobre el gasto publicitario y asegura que se maximice el retorno de inversión para cada grupo de palabras clave.

Estrategia

Ajuste de Presupuestos: Asigna un presupuesto mayor a las keywords de marca si tus análisis muestran una mayor tasa de conversión, y ajusta las pujas para las keywords genéricas para maximizar su efectividad sin exceder tu presupuesto.

Medición y Análisis de Rendimiento

Importancia

• Datos Claros: Al separar las campañas, obtendrás datos más claros y precisos sobre el rendimiento de cada tipo de palabra clave. Esto facilita la identificación de qué estrategias están funcionando y cuáles necesitan ajustes.
• Comparación de Resultados: Permite una comparación más directa entre las campañas de keywords de marca y genéricas, ayudando a determinar cuál es más efectiva en diferentes contextos y periodos.

Estrategia

Monitoreo de KPIs: Monitorea métricas clave como el CTR (Click-Through Rate), la tasa de conversión, el ACOS (Advertising Cost of Sales), y el CPC por separado para las campañas de keywords de marca y genéricas.

Ajuste de Estrategias Publicitarias

Importancia

• Estrategias Diferenciadas: Las campañas de keywords de marca y genéricas requieren enfoques diferentes. Las keywords de marca pueden beneficiarse de mensajes y creatividades específicas que refuercen la lealtad a la marca y la conversión, mientras que las keywords genéricas pueden enfocarse en destacar las características y beneficios del producto.
• Segmentación y Remarketing: Puedes utilizar estrategias de remarketing más efectivas para los usuarios que buscan keywords de marca, ya que están más familiarizados con tu producto.

Estrategia

Creatividades y Mensajes: Diseña anuncios y creatividades específicos para cada tipo de campaña, alineando el mensaje con la etapa del embudo de compra en la que se encuentra el usuario.

Ejemplo Práctico

Supongamos que vendes zapatillas deportivas bajo la marca «ZapatillasPro»:

• Campaña de Keywords de Marca:
  • Keywords: «ZapatillasPro», «ZapatillasPro running», «ZapatillasPro trail».
  • Estrategia: Utiliza anuncios que refuercen la calidad y los valores de la marca, como testimonios de clientes satisfechos y características distintivas del producto.
  • Presupuesto: Asigna un presupuesto mayor debido a la alta probabilidad de conversión.
• Campaña de Keywords Genéricas:
  • Keywords: «zapatillas running», «zapatillas para trail», «zapatillas deportivas».
  • Estrategia: Destaca las características del producto, como comodidad, durabilidad y diseño innovador.
  • Presupuesto: Ajusta el presupuesto y las pujas para maximizar el alcance sin exceder el gasto publicitario.