Relación entre Palabras Clave y Términos de Búsqueda en Amazon
Palabras clave y términos de búsqueda son dos conceptos fundamentales en la publicidad y optimización de productos en Amazon. Aunque están estrechamente relacionados, cumplen funciones diferentes en el contexto de la búsqueda y la publicidad en la plataforma. Como vendedor en Amazon, entender estas diferencias y cómo utilizarlas eficazmente puede marcar una gran diferencia en tus campañas publicitarias y en la visibilidad de tus productos.
Tabla de contenidos
Palabras Clave (Keywords)
Definición
Las palabras clave son términos o frases que seleccionamos para nuestras campañas publicitarias. Estas palabras clave determinan cuándo y dónde se mostrarán nuestros anuncios en Amazon. Son esenciales para orientar nuestras campañas de PPC (pago por clic).
Uso en Publicidad
En las campañas de PPC, pujamos por palabras clave específicas para que nuestros anuncios se muestren cuando los usuarios busquen esos términos. La selección correcta de palabras clave es vital para el éxito de nuestras campañas, ya que queremos que nuestros anuncios aparezcan frente a la audiencia más relevante posible.
Tipos de Coincidencia
Las palabras clave pueden configurarse con diferentes tipos de coincidencia para controlar cómo de estrechamente deben coincidir las búsquedas de los usuarios con las palabras clave seleccionadas. Los tipos de coincidencia incluyen:
- Coincidencia Amplia (Broad Match): Permite que nuestro anuncio se muestre en búsquedas que contengan variaciones amplias de nuestra palabra clave, incluyendo sinónimos y errores ortográficos.
- Coincidencia de Frase (Phrase Match): Nuestro anuncio se muestra cuando la búsqueda del usuario incluye la frase exacta de nuestra palabra clave, aunque puede contener palabras antes o después.
- Coincidencia Exacta (Exact Match): Nuestro anuncio solo se muestra cuando la búsqueda del usuario coincide exactamente con nuestra palabra clave.
- Coincidencia Amplia Modificada (Modified Broad Match): Requiere que ciertos términos específicos aparezcan en la búsqueda del usuario, ofreciendo un equilibrio entre alcance y relevancia.
Términos de Búsqueda (Search Terms)
Definición
Los términos de búsqueda son las palabras o frases exactas que los usuarios escriben en la barra de búsqueda de Amazon cuando buscan productos. Estos términos reflejan directamente la intención del usuario y proporcionan información valiosa sobre lo que buscan los clientes potenciales.
Relevancia para los Vendedores
Los términos de búsqueda son cruciales para nosotros, los vendedores, ya que nos ayudan a entender mejor las necesidades y comportamientos de los usuarios. Incluir términos de búsqueda relevantes en nuestros listados de productos puede mejorar significativamente la visibilidad en los resultados de búsqueda orgánicos de Amazon.
Optimización de Listados
Para optimizar nuestros listados de productos, debemos incluir términos de búsqueda relevantes y populares en los títulos, descripciones y campos de búsqueda de backend. Esto aumenta la probabilidad de que nuestros productos aparezcan en los resultados de búsqueda orgánicos y sean encontrados por los clientes potenciales.
Relación entre Palabras Clave y Términos de Búsqueda
Coincidencia de Anuncios
Los anuncios en Amazon se activan cuando los términos de búsqueda de los usuarios coinciden con las palabras clave que hemos seleccionado para nuestras campañas publicitarias. La coincidencia puede ser exacta o variar según el tipo de coincidencia configurada.
Optimización de Listados
Es fundamental considerar los términos de búsqueda al optimizar nuestros listados de productos. Incluir términos de búsqueda relevantes y populares en el contenido del producto aumenta la probabilidad de que el producto aparezca en los resultados de búsqueda orgánicos. Además, las palabras clave utilizadas en campañas publicitarias pueden informar sobre los términos de búsqueda efectivos y populares, ayudándonos a ajustar nuestros listados de productos para mejorar la visibilidad.
Análisis de Rendimiento
Amazon proporciona informes de términos de búsqueda que muestran qué términos han activado anuncios y generado clics y ventas. Esto nos ayuda a identificar las palabras clave más efectivas. Podemos usar estos informes para ajustar nuestras campañas de PPC, eliminando palabras clave ineficaces y enfocándonos en aquellas que generan mejores resultados.
Estrategia de Palabras Clave
La selección de palabras clave debe basarse en el análisis de términos de búsqueda. Comprender qué buscan los usuarios nos ayuda a elegir palabras clave más relevantes y con mayor probabilidad de activar anuncios efectivos. Herramientas de investigación de palabras clave pueden ayudarnos a identificar términos populares y relevantes para incluir en campañas publicitarias y en la optimización de listados de productos.
Ejemplo de la Relación entre Palabras Clave y Términos de Búsqueda
Palabra Clave Seleccionada
Supongamos que hemos seleccionado la palabra clave «camiseta gimnasio».
Términos de Búsqueda que Activan el Anuncio
- «camiseta gimnasio»
- «comprar camiseta gimnasio»
- «camiseta para gimnasio»
- «camiseta gym»
Optimización del Listado
Para mejorar la visibilidad en búsquedas orgánicas y aumentar la relevancia de los anuncios, debemos incluir términos como «camiseta gimnasio», «camiseta para gimnasio» y «camiseta gym» en el título y descripción del producto.
Dominando los Tipos de Coincidencia
Importancia de Cada Tipo de Coincidencia
Es fundamental dominar cada tipo de coincidencia. El término de búsqueda utilizado por el comprador determinará si nuestro anuncio se activa o no, según cómo coincida con el tipo de coincidencia que hayamos configurado.
Coincidencia Amplia (Broad Match)
Permite alcanzar una audiencia más amplia, pero puede generar clics irrelevantes. Es útil en la fase inicial de descubrimiento de palabras clave.
Coincidencia de Frase (Phrase Match)
Ofrece un equilibrio entre alcance y relevancia. Es ideal para campañas de crecimiento donde queremos refinar nuestras búsquedas.
Coincidencia Exacta (Exact Match)
Proporciona el mayor control y asegura que los anuncios solo se activen para búsquedas muy específicas. Es ideal para maximizar la eficiencia en campañas de madurez.
Coincidencia Amplia Modificada (Modified Broad Match)
Combina el alcance de la coincidencia amplia con el control adicional, asegurando que ciertos términos críticos aparezcan en las búsquedas del usuario.
Sponsored Products: La Base de la Publicidad en Amazon
Definición y Función
Los Sponsored Products son el tipo de anuncio más básico y esencial en Amazon. Estos anuncios enlazan directamente la búsqueda del cliente con nuestro producto.
Campañas Automáticas vs. Manuales
Las campañas de Sponsored Products pueden ser automáticas o manuales.
Campañas Automáticas
En una campaña automática, Amazon decide dónde mostrar el anuncio, ya sea por palabras clave, dentro de los resultados de búsqueda o en las páginas de detalles de un producto. Es crucial tener un listado de producto optimizado para que Amazon sepa exactamente qué vendemos.
Campañas Manuales
En una campaña manual, nosotros decidimos por qué palabras clave o productos activar el anuncio. Esto nos permite tener un control más preciso sobre cuándo y dónde aparecen nuestros anuncios, asegurando que se muestren en contextos altamente relevantes para nuestro público objetivo.
Resumen de lo que es un Listado de Producto
Elementos Clave de un Listado de Producto
- Título: Debe ser claro, conciso y contener las palabras clave más importantes.
- Descripción: Proporciona detalles completos sobre el producto, destacando sus características y beneficios.
- Puntos de Bala (Bullet Points): Resumen las características principales del producto de manera clara y fácil de leer.
- Imágenes: Deben ser de alta calidad y mostrar el producto desde diferentes ángulos.
- Precio: El costo del producto, que puede incluir descuentos y ofertas.
- Valoraciones y Reseñas: Opiniones de los clientes que han comprado el producto, que pueden influir en la decisión de compra de otros usuarios.
- Palabras Clave de Backend: Términos adicionales que no son visibles para los clientes, pero que ayudan a mejorar la visibilidad del producto en las búsquedas.
Activar una Campaña Automática
Lo primero que hay que hacer después de tener stock de producto y el listado optimizado es activar una campaña en automático. Esto hace que Amazon indexe nuestro listado y sepa qué producto estamos vendiendo.
Control con Campañas Manuales
En modo manual, seremos nosotros los que decidamos por qué palabras clave o productos activar el anuncio. Esto nos permite tener un control más preciso sobre cuándo y dónde aparecen nuestros anuncios, asegurando que se muestren en contextos altamente relevantes para nuestro público objetivo.