Sponsored Products en Amazon: Qué Son, Dónde se Muestran y Cómo Funcionan

¿Qué Son los Sponsored Products?

Los Sponsored Products son anuncios de pago por clic (PPC) diseñados para promocionar productos individuales dentro de Amazon. Cuando un cliente hace clic en tu anuncio, se le redirige a la página de detalle del producto. Este tipo de anuncio es uno de los más efectivos para incrementar la visibilidad y las ventas de productos específicos en Amazon.

Características Clave de los Sponsored Products

1. Pago por Clic (PPC): Solo pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio, permitiéndote controlar mejor tu presupuesto publicitario.
2. Automatización y Manualidad: Puedes optar por campañas automáticas, donde Amazon selecciona las palabras clave, o campañas manuales, donde tú decides las palabras clave específicas.
3. Alta Visibilidad: Los Sponsored Products pueden aparecer en varias ubicaciones dentro de Amazon, aumentando la probabilidad de que tus productos sean vistos por clientes potenciales.

Dónde se Muestran los Sponsored Products

Los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en varias ubicaciones estratégicas dentro de la plataforma de Amazon. Entender estas ubicaciones es crucial para maximizar la visibilidad y efectividad de tus anuncios.

Resultados de Búsqueda

La ubicación más común y efectiva para los Sponsored Products es dentro de los resultados de búsqueda. Cuando un cliente realiza una búsqueda en Amazon, los anuncios de Sponsored Products pueden aparecer en la parte superior, en el medio o al final de la página de resultados de búsqueda.

Ventajas de Aparecer en los Resultados de Búsqueda

1. Alta Visibilidad: Los anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda son lo primero que ven los clientes, aumentando significativamente la probabilidad de clics.
2. Relevancia: Los anuncios se muestran en función de las palabras clave relevantes, asegurando que tu producto se vea cuando los clientes buscan términos relacionados.

Páginas de Detalle del Producto

Los Sponsored Products también pueden aparecer en las páginas de detalle de productos, normalmente en secciones como «Productos patrocinados relacionados con este artículo» o «Clientes que compraron este artículo también compraron».

Ventajas de Aparecer en las Páginas de Detalle del Producto

1. Interés del Cliente: Aparecer en las páginas de detalle significa que tu anuncio se muestra a clientes que ya están interesados en productos similares.
2. Oportunidades de Venta Cruzada: Esta ubicación es ideal para ventas cruzadas, mostrando productos complementarios a lo que el cliente ya está viendo.

Carrito de Compras y Páginas de Agradecimiento

En algunos casos, los Sponsored Products pueden aparecer en el carrito de compras o en las páginas de agradecimiento después de que un cliente ha realizado una compra. Esta ubicación es menos común, pero puede ser efectiva para promocionar productos adicionales a clientes que ya han demostrado una intención de compra.

Cómo Funcionan los Sponsored Products

Entender cómo funcionan los Sponsored Products es fundamental para configurar y gestionar tus campañas de manera efectiva.

Configuración de una Campaña de Sponsored Products

1. Selección del Producto: El primer paso es elegir qué producto(s) deseas promocionar. Asegúrate de que el listado del producto esté optimizado con un título claro, descripciones detalladas, imágenes de alta calidad y palabras clave relevantes.
2. Tipo de Campaña: Decide si deseas una campaña automática o manual. En una campaña automática, Amazon selecciona las palabras clave y las ubicaciones de los anuncios. En una campaña manual, tú eliges las palabras clave y las ubicaciones específicas.
3. Presupuesto y Puja: Establece tu presupuesto diario y tu oferta máxima por clic. Este es el importe máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio.
4. Lanzamiento de la Campaña: Una vez configurada, lanza tu campaña y monitorea su rendimiento a través del Gestor de Campañas de Amazon.

Tipos de Campaña

Campaña Automática

Definición: En una campaña automática, Amazon se encarga de decidir dónde y cuándo mostrar tus anuncios basándose en el contenido de tu listing de producto.

Funcionamiento:

• Amazon Decide: Amazon selecciona automáticamente las palabras clave y las ubicaciones donde se mostrarán tus anuncios.
• Análisis del Listing: Utiliza el título, la descripción, los bullet points y las palabras clave de backend de tu listing de producto para determinar las coincidencias relevantes.
• Facilidad de Uso: Ideal para principiantes, ya que no requiere una investigación exhaustiva de palabras clave.

Ventajas:

• Fácil de configurar y gestionar.
• Útil para recopilar datos iniciales sobre qué términos de búsqueda funcionan mejor.

Desventajas:

• Menor control sobre dónde y cuándo se muestran los anuncios.
• Posibilidad de gastar presupuesto en términos de búsqueda menos relevantes.

Campaña Manual

Definición: En una campaña manual, tú decides las palabras clave y productos específicos para los que deseas activar tus anuncios.

Funcionamiento:

• Control Total: Tú seleccionas las palabras clave específicas y las ubicaciones donde quieres que aparezcan tus anuncios.
• Tipos de Coincidencia: Puedes elegir entre coincidencia amplia, de frase y exacta para ajustar cómo se activan tus anuncios.
• Estrategia de Palabras Clave: Requiere investigación y selección cuidadosa de palabras clave relevantes.

Ventajas:

• Mayor control sobre dónde y cuándo se muestran los anuncios.
• Posibilidad de optimizar y ajustar continuamente las campañas basándose en el rendimiento de las palabras clave.

Desventajas:

• Requiere más tiempo y esfuerzo para gestionar.
• Necesita experiencia y conocimientos en la selección de palabras clave y análisis de datos.

Estrategias de Puja y Emplazamiento

En Amazon Sponsored Products, la estrategia de puja y emplazamiento es crucial para maximizar el rendimiento de tus anuncios. Aquí es donde entran en juego las opciones de pujas dinámicas y emplazamiento, que te permiten ajustar tus ofertas en tiempo real para obtener mejores resultados.

Tipos de Pujas Dinámicas

Dynamic Bids – Down Only (Pujas Dinámicas – Solo Bajar)

Descripción: Amazon reducirá tu oferta automáticamente cuando determine que es menos probable que tu anuncio convierta en una venta.

Ventaja: Ahorra presupuesto en situaciones de baja probabilidad de conversión.

Desventaja: Puede limitar la visibilidad de tu anuncio en algunas situaciones.

Dynamic Bids – Up and Down (Pujas Dinámicas – Subir y Bajar)

Descripción: Amazon ajustará tu oferta tanto al alza como a la baja en tiempo real, según la probabilidad de conversión.

Ventaja: Maximiza la oportunidad de conversión al aumentar la oferta en situaciones de alta probabilidad.

Desventaja: Puede resultar en un gasto mayor si las ofertas suben con frecuencia.

Fixed Bids (Puja Fija)

Descripción: Mantiene tu oferta constante, sin ajustes automáticos por parte de Amazon.

Ventaja: Proporciona control total sobre tu presupuesto de pujas.

Desventaja: No se adapta a las variaciones en la probabilidad de conversión, lo que puede resultar en oportunidades perdidas o en gastos innecesarios.

Emplazamiento de Anuncios

Además de las estrategias de puja, puedes ajustar tus pujas para diferentes emplazamientos de anuncios en Amazon:

Top of Search (Página 1)

Descripción: Ajusta tu oferta para que tu anuncio aparezca en los primeros resultados de búsqueda de la primera página.

Ventaja: Mayor visibilidad y potencial de clics.

Desventaja: Puede resultar en un costo más alto por clic debido a la competencia.

Product Pages (Páginas de Producto)

Descripción: Ajusta tu oferta para que tu anuncio aparezca en las páginas de detalles del producto.

Ventaja: Orienta a los clientes que ya están interesados en productos similares.

Desventaja: Menor visibilidad comparado con la parte superior de los resultados de búsqueda.

Estrategia Recomendada

Para aprovechar al máximo las pujas dinámicas y los emplazamientos:

1. Comienza con Pujas Dinámicas – Subir y Bajar: Esto te permitirá ajustar automáticamente tus ofertas en función de la probabilidad de conversión, maximizando las oportunidades de venta sin gastar en exceso.
2. Monitorea y Ajusta: Revisa regularmente el rendimiento de tus anuncios y ajusta tus estrategias de puja según sea necesario. Si descubres que ciertas ubicaciones funcionan mejor, considera aumentar las ofertas para esos emplazamientos.
3. Utiliza la Puja Fija para Control Específico: Si prefieres tener un control total sobre tu presupuesto y estás dispuesto a gestionar las pujas manualmente, la puja fija puede ser una opción adecuada.