Tipos de Coincidencia en PPC de Amazon

¿Qué es un Tipo de Coincidencia en PPC?

Un tipo de coincidencia en PPC se refiere a la relación entre las palabras clave seleccionadas para tu anuncio y las consultas de búsqueda de los usuarios. Los tipos de coincidencia permiten controlar qué búsquedas activan tus anuncios y qué tan estrechamente deben coincidir con las palabras clave seleccionadas. Los principales tipos de coincidencia en PPC incluyen Coincidencia Amplia, Coincidencia de Frase, Coincidencia Exacta y Coincidencia Negativa.

Tipos de Coincidencia en Amazon PPC

Coincidencia Amplia (Broad Match)

Definición: La coincidencia amplia permite que tu anuncio se muestre en búsquedas que contengan variaciones amplias de tu palabra clave, incluyendo sinónimos, formas plurales y singulares, errores ortográficos y frases relacionadas.

Ventajas:

• Alcance Amplio: Alcanza una audiencia más amplia y capta búsquedas relacionadas que tal vez no habías considerado.
• Descubrimiento de Palabras Clave: Ayuda a identificar nuevas palabras clave que los usuarios pueden estar utilizando para buscar productos similares.

Desventajas:

• Clics Irrelevantes: Puede generar muchos clics irrelevantes, ya que tu anuncio puede mostrarse para búsquedas que no están directamente relacionadas con tu producto.
• Costos Elevados: Los clics irrelevantes pueden aumentar los costos sin un retorno adecuado.

Ejemplo: Si tu palabra clave es «botas trekking invierno», tu anuncio podría mostrarse para búsquedas como «calzado de seguridad» o «tenis para correr».

Coincidencia de Frase (Phrase Match)

Definición: Tu anuncio se muestra cuando la búsqueda del usuario incluye la frase exacta de tu palabra clave, pero puede contener palabras antes o después.

Ventajas:

• Mayor Control: Ofrece más control que la coincidencia amplia, pero aún permite cierta flexibilidad.
• Relevancia: Captura búsquedas relevantes que incluyen la frase clave.

Desventajas:

• Clics No Deseados: Aunque reduce clics irrelevantes en comparación con la coincidencia amplia, todavía puede atraer búsquedas no deseadas que incluyan tu frase clave pero no sean completamente relevantes.

Ejemplo: Si tu palabra clave es «zapatos deportivos», tu anuncio podría mostrarse para «comprar zapatos deportivos» o «zapatos deportivos baratos», pero no para «deportivos zapatos».

Coincidencia Exacta (Exact Match)

Definición: Tu anuncio solo se muestra cuando la búsqueda del usuario coincide exactamente con tu palabra clave o con variaciones muy cercanas, como plurales y errores ortográficos comunes.

Ventajas:

• Máximo Control: Proporciona el mayor control sobre cuándo se muestra tu anuncio, asegurando que solo se active para búsquedas muy específicas.
• Relevancia Alta: Garantiza que los anuncios se muestren a usuarios altamente relevantes.

Desventajas:

• Alcance Limitado: Limita tu alcance, ya que solo se mostrará para búsquedas muy específicas.

Ejemplo: Si tu palabra clave es «zapatos deportivos», tu anuncio solo se mostrará para búsquedas exactas de «zapatos deportivos» o muy similares, como «zapato deportivo».

Coincidencia Negativa (Negative Match)

Definición: Previene que tu anuncio se muestre para ciertas palabras clave específicas, ayudando a evitar clics irrelevantes y no deseados.

Ventajas:

• Refinamiento de Audiencia: Ayuda a refinar tu audiencia y a reducir el costo de clics irrelevantes.
• Optimización de Costos: Reduce el gasto publicitario en búsquedas que no generarán conversiones.

Desventajas:

• Configuración Compleja: Si no se configura correctamente, puedes bloquear accidentalmente búsquedas relevantes que podrían haber generado conversiones.

Ejemplo: Si vendes «zapatos deportivos» pero no «zapatos de vestir», podrías agregar «zapatos de vestir» como una palabra clave negativa.

Fases de Venta en Amazon y el Uso de Tipos de Coincidencia

La elección del tipo de coincidencia en PPC puede ser flexible y creativa. Las estrategias pueden variar según el producto, pero generalmente se pueden seguir estos pasos a lo largo del ciclo de vida de un producto:

1. Lanzamiento del Producto

Objetivo: Generar visibilidad y atraer tanto tráfico relevante como sea posible.

• Coincidencia Amplia (Broad Match): Ideal para la fase inicial de lanzamiento, alcanzando una audiencia más amplia y ayudando a identificar nuevas oportunidades de palabras clave. Sin embargo, puede generar clics irrelevantes, aumentando los costos.

2. Crecimiento y Optimización

Objetivo: Optimizar las campañas para mejorar la relevancia y la eficiencia.

• Coincidencia de Frase (Phrase Match): Durante la fase de crecimiento, refina las búsquedas que activan tus anuncios para asegurar que sean relevantes. Ofrece un equilibrio entre alcance y control.

3. Madurez y Consolidación

Objetivo: Maximizar el retorno de la inversión publicitaria mediante la optimización precisa de tus campañas.

• Coincidencia Exacta (Exact Match): Durante la fase de madurez, maximiza la eficiencia de los anuncios y garantiza que solo se muestren a usuarios altamente relevantes. Limita el alcance, pero asegura una alta relevancia.

4. Mantenimiento y Defensa del Posicionamiento

Objetivo: Mantener y defender la posición del producto en el mercado.

• Coincidencia Negativa (Negative Match): Importante en todas las fases, pero especialmente en la fase de mantenimiento para evitar clics irrelevantes y optimizar el gasto publicitario.

Coincidencia Amplia Modificada en PPC

La coincidencia amplia modificada es una técnica que asegura que ciertos términos específicos aparezcan en la consulta del usuario, ofreciendo un equilibrio entre alcance y relevancia.

¿Qué es la Coincidencia Amplia Modificada?

La coincidencia amplia modificada es un tipo de coincidencia amplia que requiere que las palabras clave precedidas por el signo «+» aparezcan exactamente en la búsqueda del usuario, mientras que otros términos pueden generar variaciones más amplias. Esto proporciona un control adicional sobre las búsquedas, asegurando que las palabras clave críticas estén presentes.

Funcionamiento de la Coincidencia Amplia Modificada

Cuando utilizas una palabra clave con un «+» delante, indicas que esa palabra debe aparecer tal cual en las búsquedas del usuario. Las otras palabras en la frase pueden variar y ser más flexibles.

Ejemplo: +camiseta gimnasio

• Consultas que Activan el Anuncio:

  • «camiseta gimnasio»
  • «camiseta para gimnasio»
  • «comprar camiseta gimnasio»
  • «camiseta gimnasio barata»
  • «camiseta gimnasio de hombre»
  • «camiseta para el gimnasio»
  • «camiseta gym» (variación de «gimnasio»)

• Consultas que No Activan el Anuncio:

  • «camisa deporte»
  • «ropa de gimnasio»
  • «zapatillas de gimnasio»
  • «comprar camiseta casual»
  • «camiseta de niño»
  • «camiseta para correr»

Ventajas de Usar Coincidencia Amplia Modificada

• Mayor Control: Asegura que la palabra clave crítica esté presente en las consultas de búsqueda.
• Relevancia Mejorada: Permite flexibilidad con la otra palabra clave, reduciendo la probabilidad de clics irrelevantes.
• Optimización del Gasto: Mejora la eficiencia del gasto publicitario al enfocarse en búsquedas más relevantes.

Desventajas de Usar Coincidencia Amplia Modificada

• Alcance Limitado: Aunque más preciso, puede reducir el alcance de tu anuncio comparado con la coincidencia amplia estándar.
• Configuración Compleja: Requiere más tiempo y esfuerzo para identificar y configurar las palabras clave adecuadas.

Uso Estratégico de la Coincidencia Amplia Modificada

La coincidencia amplia modificada es especialmente útil en diferentes fases del ciclo de vida de un producto:

• Fase de Crecimiento: Utiliza esta coincidencia cuando tu producto ha comenzado a ganar tracción y deseas atraer tráfico más cualificado.
• Optimización Continua: Ideal para campañas en las que buscas un equilibrio entre alcance y control, optimizando continuamente para mejorar el rendimiento y el retorno de la inversión.

Resumiendo la Elección de Tipos de Coincidencia

Cuanto más amplia sea la coincidencia, más público alcanzas, pero con menor relevancia. Esto suele generar muchos clics con un CPC más bajo, pero muchos de ellos serán poco relevantes y no se traducirán en ventas. Sin embargo, esta estrategia proporciona mucha información valiosa que podrás utilizar en el diseño de otras compañas.