Tabla de contenidos
¿Producto nuevo o expansión?
Cuando ya estás vendiendo un producto de forma estable en Amazon y cuentas con recursos limitados, suele surgir la duda: ¿ampliar el catálogo de productos en tu país o intentar vender el producto en otro país?
Me encuentro ahora en esa tesitura. Tengo un producto muy estable y posicionado en Amazon España. Es conocido fuera de Amazon, es decir, es un producto de marca reconocida en mi micro nicho. Es hora de dejarlo que camine solo y poder centrarme en otro producto o venderlo en otro mercado.
Lanzar un producto nuevo dentro de amazon conlleva mucho más esfuerzo que posicionar un producto ya existente en otro país o market de amazon. Solo porque ya tienes stock y reseñas en Amazon, resulta más fácil. Por eso he decidido lanzar este producto en otros países europeos. Lo haré de uno en uno, ya que los recursos para campañas de PPC son limitados y hay que ir con precaución.
La cosa cambiaría si mi primer objetivo fuera dar a aconocer la marca fuera de amazon, ya que eso implicaría hablar con influencers de otro pais y lanzar la marca en otro idioma, pero este no es el caso, sino que lo vamos a hacer como cuando empezé a vender este producto y marca. Primero lo lanzo en amazon y luego decidiré si lo lanzo en ese mismo pais pero fuera de amazon.
Ventajas de Expandirse a Otros Mercados
Una vez que hemos posicionado con éxito nuestro producto en Amazon en un país, expandirnos a otros mercados se vuelve mucho más sencillo. Contamos con un historial de ventas sólido, múltiples reseñas de clientes satisfechos y un stock con buena rotación.
Por lo tanto, lanzar nuestro producto en otro país es mucho más fácil que introducir un producto completamente nuevo en nuestro mercado local. Este proceso aprovecha nuestra experiencia y recursos acumulados, facilitando una expansión internacional más eficiente y efectiva en Amazon.
Beneficios Clave:
- Historial de Ventas: Un historial de ventas sólido genera confianza en nuevos mercados.
- Reseñas Positivas: Las reseñas existentes mejoran la percepción del producto.
- Gestión de Stock: Un stock bien gestionado facilita la entrada a nuevos mercados.
- Menos Riesgo: Menos riesgo en comparación con el lanzamiento de productos nuevos.
Estrategia de Expansión Paso a Paso
- Seleccionar el Mercado: Elige un país europeo donde el producto tenga demanda.
- Investigación de Mercado: Analiza la competencia y adapta el marketing local.
- Lanzamiento Gradual: Introduce el producto en un país a la vez para gestionar recursos eficientemente.
- Campañas de PPC: Utiliza campañas de PPC con precaución debido a los recursos limitados.
¿Qué País Elegir para la Expansión?
Consideraciones Iniciales:
Actualmente, la empresa que gestiona este producto no tiene número de IVA en otros países de Europa, ya que es una empresa española. Antes de solicitar números de IVA de otros países para poder almacenar productos, prefiero empezar a vender el producto, posicionarlo y luego obtener los números de IVA. Aunque el margen de beneficio será inferior inicialmente, esta estrategia permite validar el mercado sin comprometerse excesivamente con la burocracia fiscal.
Ventajas de esta Estrategia:
- Prueba del Mercado: Vender y posicionar el producto primero permite evaluar la demanda y la viabilidad del mercado sin incurrir en gastos administrativos iniciales.
- Flexibilidad: Puedes ajustar tu estrategia de expansión basándote en los resultados obtenidos en el nuevo mercado.
- Reducción de Riesgos: Minimiza riesgos financieros y operativos al no requerir una inversión inicial significativa en trámites legales y logísticos.
Pasos a Seguir:
- Seleccionar el País: Elige un país con alta demanda potencial y menores barreras de entrada, a veces un país menos competido es mejor.
- Vender en Amazon: Utiliza la infraestructura de Amazon para manejar ventas y logística.
- Evaluar Resultados: Analiza las ventas, feedback de los clientes y competidores.
- Obtener Números de IVA: Una vez confirmado el éxito, procede a obtener los números de IVA necesarios para optimizar márgenes y expandir almacenamiento.
Esta estrategia te permitirá entrar en nuevos mercados de manera eficiente y con un menor riesgo, utilizando la plataforma y recursos de Amazon para facilitar la transición.
¿Qué País Elegir para la Expansión?
Voy a analizar las ventas de los distintos países en los que puedo vender desde España y cuánta competencia hay para decidir en qué país empezar el lanzamiento del producto.
En este caso, descarto Alemania por el momento, ya que para vender allí se necesita pagar el EPR (Extended Producer Responsibility) y no quiero incurrir en pagos extra.
Pasos a Seguir para la Selección del País:
Análisis de Ventas y Demanda:
- Utiliza herramientas como Jungle Scout y Helium 10 para analizar las ventas en diferentes países.
- Identifica mercados con alta demanda y menor competencia.
Evaluar la Competencia:
- Examina cuántos vendedores están ofreciendo productos similares.
- Revisa la cantidad de reseñas y la calidad de los listings de los competidores.
Considerar Barreras Regulatorias:
- Evita inicialmente países con barreras regulatorias y costos adicionales significativos, como Alemania con el EPR.
- Prioriza mercados con menos trámites burocráticos.
Estrategia de Expansión:
Seleccionar el País Inicial:
- Elige un país europeo con alta demanda potencial y menores barreras de entrada. Países como Francia, Italia o Países Bajos podrían ser buenas opciones.
Vender en Amazon:
- Utiliza la infraestructura de Amazon para manejar ventas y logística, comenzando con envío desde España.
Evaluar Resultados:
- Analiza las ventas, feedback de los clientes y rendimiento del producto en el nuevo mercado.
Optimizar Operaciones:
- Si el lanzamiento es exitoso, considera obtener los números de IVA necesarios y ampliar las operaciones para mejorar márgenes de beneficio.
Analizar Mercados para la Expansión en Amazon
Analizar cuidadosamente las ventas y la competencia en distintos países te permitirá tomar una decisión informada sobre dónde lanzar tu producto. Esta estrategia te ayudará a minimizar riesgos y maximizar oportunidades de éxito en la expansión internacional a través de Amazon.
Ventas en Francia vs. Italia
He comparado las ventas en Francia e Italia. Aunque existen los mismos productos en ambos países, Italia muestra muchas más ventas. Por lo tanto, me decanto por lanzar el producto en Italia.
Verificar el Precio de las Pujas
Para verificar el precio de las pujas, es tan fácil como crear una campaña manual de PPC en Italia y otra en Francia. Amazon te sugerirá palabras clave y sus precios.
Al realizarlo, descubrí que Francia es un 55% más caro que Italia en términos de pujas publicitarias. Por ello, he decidido lanzar el producto en Italia. Francia se quedará para una fase posterior, ya que tiene la ventaja de que un listing en francés también sirve para Bélgica.
Conclusión
Seleccionando Italia para la expansión inicial y evaluando las pujas publicitarias, se maximizan las oportunidades de éxito. Esta estrategia permite un lanzamiento eficiente en un mercado con alta demanda y costos manejables, dejando mercados adicionales como Francia para futuras expansiones estratégicas.
Realizar el listing
Crear un listing en un idioma diferente al tuyo puede ser más desafiante, pero hoy en día, herramientas como ChatGPT y otras IA pueden ayudarte a hacerlo.
También puedes contratar profesionales para esta tarea.
En esta zona te enseñamos Ir a—> cómo hacer un listing en Amazon. En mi caso, voy a crear un super listing, una estrategia avanzada para posicionarlo tanto en Google como en Amazon. Además, crearé una URL en italiano del producto en nuestra web para que los clientes encuentren información de la marca en su idioma.
Estrategia Avanzada
- Utiliza Herramientas de IA: Herramientas como ChatGPT pueden ayudarte a traducir y optimizar tu listing.
- Contrata Profesionales: Considera contratar expertos para un resultado más profesional.
- Super Listing: Aplica estrategias avanzadas de SEO para posicionar tu listing en Google y Amazon.
- URL Localizada: Crea una página en italiano en tu sitio web para proporcionar información adicional y fortalecer la presencia de tu marca.
Con estos pasos, puedes asegurar que tu producto tenga una presencia efectiva y atractiva en nuevos mercados.
Lanzamiento de producto
Una vez finalizado el super listing, que incluye todas las keywords, fotos, A+ content, videos, etc., estamos listos para empezar la fase de lanzamiento.
Estrategia de Lanzamiento
- Campañas de PPC: Iniciaremos el lanzamiento con campañas de PPC (Pay-Per-Click).
- Estrategia Determinada: Implementaremos una estrategia específica para maximizar la visibilidad del producto.
- Ajuste Continuo: Aunque es normal que el lanzamiento sea deficitario al principio, iremos ajustando y optimizando las campañas para hacerlas rentables gradualmente.
Con esta estrategia, buscamos asegurar una introducción efectiva del producto en el nuevo mercado, ajustando nuestras tácticas según sea necesario para mejorar el rendimiento y la rentabilidad de las campañas.
Aprendizaje Continuo
Las campañas de lanzamiento y muchas otras estrategias más las puedes aprender en nuestro Curso de PPC Avanzado para Amazon, un curso que ofrecemos durante todo el año.
Ahora solo queda tener paciencia, darle tiempo e ir ajustando parámetros que no funcionen y potenciando aquellos que sean rentables.
